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吴川谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


吴川市,位于广东省西南部,面积858.5平方公里,濒临南海,风景秀丽,是镶嵌在祖国南海之滨的一颗熠熠生辉的明珠。在这858.5平方公里美丽神奇的土地上,哺育着95万多勤劳勇敢的人民。吴川,历史悠久,人杰地灵。早在新石器时代,吴川的先民便在这里繁衍生息。秦时属象郡,西汉初年属南越国地,三国至南朝宋、齐时期,吴川先属广州高凉郡高凉县,宋元嘉二十年(公元443年)于吴川境内始置平定县,隶高凉郡。隋开皇九年(公元589年)废平定县设置吴川县,距今1400多年。吴川人才辈出,既有骚人墨客,也有仁人志士。如宋代进士鞠杲、林廷,粤西唯一的清代状元林召棠,清朝首任驻美大使陈兰彬,清代诗翁、进士李文泰,还有黄花岗七十二烈士之一的庞雄,爱国将领张炎将军,国民政府广东省主席李汉魂。吴川,文物古迹颇多。有“延华弄月”、“一览赁高”、“极浦渔归”、“渔翁撒网”、“东海朝阳”、“通驷垂虹”、“丽山樵唱”、“限门飞雪”等八景,这“八景”连同吴川的名字,闻名遐迩。吴川有梧山岭新石器时代遗址,南朝平定令遗址,唐潘水县遗址,明吴川县遗址,明限门寨东炮台遗址,芷寮港遗址等;有元吴阳学宫、晋茂山书院、晋香山古庙、宋梅录祖庙、宋极浦亭、明天后宫、明双峰塔古建筑,这些人文景点源远流长,是访古探幽的胜地。有状元林召棠故居、民国名将李汉魂故居、张炎将军故居、陈兰彬故居等。吴川的海滨旅游资源十分丰富。在48公里长的海岸线上,海水清澈透明,沙滩洁白晶莹,礁石新奇别致,还有被定为“联合国人与生物圈考察点”的蔚为壮观的防风林带,确是海水浴和度假的理想地方。特别是吉兆海滨,经专家考察认为,自然风光可与北戴河相媲美,具有建设国家级旅游度假基地的条件。目前,吉兆和吴阳金海岸海滨旅游区分别被批准为省级和湛江市旅游度假区。吴川的传统民间艺术历史悠久,泥塑、飘色、花桥被誉为“吴川三绝”,吸引着无数游人观赏。吴川,地理位置优越,水陆交通便利。吴川位于湛江、茂名两市中间,地理位置得天独厚。国道325线横贯东西全境,境西10余公里可达南方大港湛江港和飞机场,境北10余公里有水东港。筹建中的茂(名)海(安)铁路和广湛高速公路分别从我市经过,交通十分方便。境内有内河港梅录港,有可直航港澳的国家二级装卸口岸黄坡港;与市区相连的博茂港将扩建成为万吨级泊位的渔商两用港口。